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鸿运彩票平台怎么样:新浪汽車專訪【哈爾濱市鑫啟點汽車租賃創始人:金永鑫先生】

發布時間:2015/11/11 14:44:43 作者:鑫啟點汽車租賃 點擊量:

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【新浪專訪哈爾濱市鑫啟點汽車租賃創始人:金永鑫】

 2014年打車和專車市場吸引了眾多的目光,而每在節假日就火爆的汽車租賃業務也慢慢被大家熟知。在汽車租賃行業不是很成熟的中國汽車市場,有一些企業仍舊蓬勃發展,沖勁十足。今天,我們有幸有請到了“鑫啟點汽車租賃公司”的創始人金永鑫先生。2011年,迷茫的金永鑫失去了前進的方向,一顆不安分的心并沒有鎖住年輕的金永鑫這個內心充滿抱負的年輕人。汽車行業在這一瞬間占有了金永鑫整個內心世界,他無比的喜歡汽車,可是喜歡的東西不一定能成為人們求生存的方式!金永鑫執著的不在乎家人的反對,要把汽車當作他的事業去經營,執著的投入到汽車租賃這個行業!在2012年1月9日,鑫啟點汽車租賃誕生了,一個簡單的名字卻給金永鑫以后的道路選擇了一個不簡單的責任。下面,讓我們共同走進他的世界,看他怎樣玩轉P2P汽車租賃,怎樣致力打造“全民租車創業第一品牌”。



 主持人:新浪黑龍江的網友朋友們大家好,我是主持人毅嘉。今天我們請到的嘉賓是哈爾濱市鑫啟點汽車租賃創始人金永鑫先生。金總您好。首先請您跟我們新浪黑龍江的網友朋友們打個招呼吧。

 金永鑫:大家好,我是來自鑫啟點汽車租賃公司的金永鑫,很榮幸來到新浪的直播間與大家探討汽車的話題,謝謝大家。

 主持人:我們了解到2012年一月九號我們鑫啟點汽車租賃公司就已經正式的誕生了,那作為創始人的您為我們的網友朋友們介紹一下,是在怎樣的環境契機之下讓您決定在這個行業進行創業的呢

 金永鑫:是這樣的,在創建鑫起點汽車租賃公司的時候,應該是在2011年的時候。2011年中旬結束了在北京的創業,那個時候是做金融行業,可是在北京的過程中,生活了大概有一年,我一直都是經常租車,我就發現租車這個行業,是人們在外邊出行工作中經常用到的一個交通工具,特別方便。所以說對這個行業就是開始是使用的一種方式,自己用的到,然后再回到哈爾濱之后結束了北京創業?;氐焦醴⑾止跗底飭扌幸島芑炻?,所以我想在哈爾濱做一個,這樣方便與出行的行業,于是我看好了汽車租賃行業。再有就是我在北京做的行業是金融行業,那么汽車租賃行業又是一個重資產投資的行業,如果他能與金融行業的經營方式結合在一起做的話,那必將是一個很龐大的一個重資產企業,而且又是一個朝陽產業。現在對于人的衣食住行來說,出行是很重要的,車也是必不可少的,所以說車我不能在全中國任何一個地方我都有一臺車,可是租車就可以改變人的生活。所以說在當時想這方面的時候,也是自己體會到了它的好處,所以想到了一個做汽車租賃的這個行業。

 主持人:那金總你剛才提到了重資產,這個重資產是什么樣的概念?

 金永鑫:重資產的概念呢,就是說我們現在要租車,起碼我們得有車吧,那我們有一臺車呢,那一臺車投資將近十萬左右,那如果你有一百臺車呢,那可能就是上千萬了,是不是所以說他是一個重資產投資行業。

 主持人:那在全國行業來說汽車租賃這個行業,其實參與度不是特別的高,可能我們的需求量不是特別的大。但是據我們了解,鑫啟點汽車租賃公司,在短短的的3年時間之內已經開了將近20家的連鎖店,而且還有很多加盟商提供了這個創業機會,那在這個方面,您是怎么做到在穩中快速發展的呢?

 金永鑫:是這樣的,鑫啟點在創建的兩年中,一般都是我們在總結經驗,我們總結了分控,服務模式,租車模式,還有車輛的購置。這些模式我們都總結之后呢,沒有直接去做連鎖,我們都是在自己的直營店里,在實踐和總結經驗之后,我們發現了現在汽車租賃行業,在哈爾濱來說就有幾百家,他是一個很多很多的這樣行業,他雖然門檻很高,可是又能很低。因為你有一臺車呢,也可以去做租車,你有十臺車,一百臺車,也可以去做租車,可是他就缺乏一個規范化,對于用車人沒有了一個安全保障。對于車輛的要求還有一些租賃公司會多要租車人的費用,這都是很正常出現的,而在我們歸結這些經驗之后呢,2015年的時候我們正式的開始了招商加盟這樣的項目。我們為我們的加盟商提供了車輛的需求,客戶群體的需求,廣告宣傳的支持,以及他們傳統租車的培訓,像驗車,價格制定使用軟件的支持,分控體系的支持,這些我們都是全程輔導他們去做。而這樣的話,因為他們沒有車,車少,那么我們總部就會提供給他們車輛,給他們提供可用可租的車輛。我們還總結了一個資源整合的模式,也就把所有的東西總結的精華,都交給了加盟商,讓他做汽車租賃的時候,應該是比較老練了,用我們的經驗去經營他自己的生意,共創一個品牌。

 主持人:就是說如果我們加盟的話,是全套的一系列都有總部的培訓?

 金永鑫:對。

 主持人:那加盟的條件是什么呢?

 金永鑫:現在我們加盟條件已經不高,起碼他得是一個熱愛汽車行業的人,能愿意從事汽車行業的人勤勞的人。他的加盟門檻很低,只用9888元這樣的加盟費,就包含了所有的培訓,產業的備品這些都包含了。所以說門檻不高,主要是看這個人的熱衷程度,我們想把自己熱愛的東西變成自己的事業。

 主持人:那在這個租車模式上,可能我們現在比較熟悉的是P2P的這種模式,但是我們只知道這是一種名稱,不知道是一個什么概念,那金總為我們舉幾個例子好不好?

 金永鑫:P2P這種模式,他是一個互聯網的模式而演變出來的租車模式。打個比方,您有一臺車,你這臺車呢,可能你在用的時候呢,半年用一次,用半年閑半年。那你閑置的這半年呢,你可以把他租給另外有需求租車的人,也就是說個人對個人的租賃模式,就是P2P模式。那么如何能保證車主的車輛安全,如何能保證租車人的用車安全,這樣就需要我們汽車租賃公司這個品牌。我們幫車主核實了租車人的信息,他起碼沒有什么違法犯罪,沒有什么車輛抵押變賣這樣的慣例,我們會把這個風險規避的最低。然后為有用車需求的人,選擇一個車輛符合他的要求,價位比較低,車況比較好的車,然后把你們兩個之間進行了一個對接,這樣就是一個P2P。通過我們租車平臺的模式,使兩個個人把車輛進行租賃,這樣的模式就是說可以讓汽車租賃公司,降低購車成本,這樣的話重資產行業變成了低成本行業,而這就是一個P2P資源整合的模式。

 主持人:那會不會出現這樣的一種情況,就是說您剛才也提到了,可能我這個車,半年用半年不用,那如果我要是用的話車就需要拿回來我自己用了,那我們的公司會不會出現車輛短缺的情況?

 金永鑫:車輛短缺的情況不會的,因為現在我們每一個加盟商都在做這樣的資源整合,現在咱們公司平臺上,可調動車輛應經在黑龍江省地區已經達到了300臺。所以說車輛的飽和度,還是夠用的?;褂芯褪竊諛閿貿檔墓討?,是隨時可以調換,他是以車的閑置時間來設定他的租期長短,這樣的話在你想用車的時候,我們會找另一臺車取代你的車輛。

 主持人:所以說兩不耽誤。

 金永鑫:而且這樣的話,就是把車輛升值了。

 主持人:閑置著還能創造價值。那從我個人來說的話,我還沒有過租車的經歷,可能我還不太了解租車公司會給我帶來什么樣的服務、便利。我在什么樣的需求情況下可以找租車公司呢?

 金永鑫:那要看你站在哪個角度。對于我們租車公司,用車人,想租車的人,他在這里可以找到他想用的車輛。然后他在用車的時候他會享受一個低成本的價格,就是說我們的租車價格,會低于市面上的20%以上,因為我們車輛有很多是資源整合而來的,成本比較低?;褂芯褪俏頤怯薪鶉謔諦?,使得我們買車價格比較低。所以說我們租車人這邊看來呢,租車價位上,車的質量上都是非常好的,而對于有車人,每一個車主都可以變成我們鑫啟點的合伙人之一。為什么呢,因為他的車就是他與我合作的本錢,他的車投到我這邊,然后我們進行了這樣的P2P合作模式,也就是他其實也開了一個租車公司。也就是說有車的人可以跟我們一起合作,沒有車的人也可以跟我們一起合作,那想做汽車租賃公司的這樣的人也是可以跟我們合作。

 主持人:那我們公司現在能提供哪些租車服務,比如說婚車或是其他的服務。

 金永鑫:比如短租,我租車用幾天,然后朋友來了,我車不夠用了給朋友用一臺車,這也是可以的。然后會議、婚慶啊其實也是一個用車非常多的地方,可并不是我們的主項。我們有這個項目,那我們自己的主項包括短租、包月、會議接送、機場接送,而且滴滴專車黑龍江省運營中心就在我們公司?;褂芯褪俏頤竅衷謐雋艘桓穌庋南钅浚閡宰獯?。你明明是在租車,可是這臺車你租過之后就變成了你的,這個是非常好的項目。



 主持人:這是怎么一種形式呢?

 金永鑫:這個形式是這樣的,你只需交一輛車的押金,我們管他叫商險,因為你貸款買車都是需要買保險的。那你在我這租車的時候,你買了一個商業保險,這個時候你再交一個月的租金,這臺車你再租一年,兩年,三年,你可以自己選擇日期,這臺車就歸你個人了,而且利息很低。就是說合到金融利率的話,這樣買車成本會非常非常低,而且門檻也沒有,你只需要有駕駛證,身份證就可以了。這樣的話,這臺車你可能用了半年,其實你是租的,可是你一個不小心用了一年的話,車就變成你的了。在租車的過程中多增加了自己的一臺車。

 主持人:那我還有一個困惑,可能網友朋友們也會問。如果我去外地,可是我不會開車,但有一臺車還很方便,那我們的汽車租賃公司租車的同時,能租司機嗎?

 金永鑫:我們有勞務公司可以給你進行司機派遣,這樣的話可以給你找一個駕齡超過5年以上,沒有大型的車輛事故的“老手”,我們管他叫老司機來為你服務的,這都沒問題。

 主持人:那我們公司現在覆蓋的范圍都有哪些城市呢?

 金永鑫:沈陽是我們剛剛開成的,還有吉林的長春。黑龍江省內幾乎已經覆蓋了。所以說我們現在最終要發展的就是沈陽和吉林,那我們現在的目標是東三省。

 主持人:那您現在的目標是東三省,那未來的目標呢?您覺得這樣的一個行業 ,他未來發展的困難和前景都是怎樣的呢?

 金永鑫:其實汽車租賃公司是一個便民化的企業,那么他第一是解決了人們出行的問題 ,就像我剛才說的這種以租代購模式,以后必將成為一個趨勢。在租車的過程中可能稍微用的時間長一點,結果自己多了一臺車。那反過來想,多了一臺車之后,你賣掉后,你租車花錢了嗎, 就沒花錢了。那他這種趨勢就是以租車代替買車,就是達到了一個租車比買車更劃算的有車生活。那我們的目標就是,在今年年底之前完成東三省的開成,現在沈陽已經開成了,現在長春也陸續的要開成。我們在年底的目標就是把東三省完全的覆蓋,在明年的中旬之前,我們要進行北京、上海、廣州深圳的開成,我們要占領這些大城市,然后做全國的市場。

 主持人:那在這個推廣上,在普及汽車租賃這樣的概念上,您有什么計劃嗎?

 金永鑫:在推廣上還是以網絡推廣為主,就像今天能有幸來到新浪黑龍江,就是對我們公司的一個很好地支持。原因是網絡現在太方便了,我們以后的推廣計劃,主要以手機APP為主。因為我們公司的手機APP正在開發中,一個手機APP開發出來之后,會讓人感覺到我們這個鑫啟點租車會提供給更多人方便。在未來規劃方面,我們的目標是上市,而且我們第一輪競價已經做完了。





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